Sosiaalinen media on pullollaan yrittäjien tarinoita. Toiset inspiroivat, toiset herättävät myötätuntoa – ja osa saa pysähtymään kriittisesti. Yksi toistuva aihe on tämä:
“En ole pystynyt maksamaan itselleni palkkaa kuukausiin.”
On totta, että yrittäjyys voi olla taloudellisesti haastavaa. Mutta millaisen kuvan tällainen viesti antaa yrittäjästä muille – ja ennen kaikkea, mitä tilanteelle voisi tehdä?
Millaisen mielikuvan tämä luo?
Kun yrittäjä jakaa avoimesti taloudellisista vaikeuksistaan, reaktiot vaihtelevat:
Empatia ja arvostus
Moni kokee tilanteen inhimillisenä ja ihailee rehellisyyttä. Onhan rohkeaa puhua ääneen vaikeuksista, joita moni yrittäjä käy läpi hiljaa.
Kriittisyys ja huoli
Toiset saattavat pohtia, onko yrityksen liiketoimintamalli ylipäätään kestävällä pohjalla. Jos yrittäjä ei pysty maksamaan itselleen palkkaa, onko yritys aidosti elinkelpoinen?
Luottamuskysymykset
Asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden silmissä jatkuva talousahdinko voi heikentää luottamusta. Kukapa haluaisi sitoutua palveluun, jos pelkona on, ettei yritys pysy pystyssä?
Mitä yrittäjä voisi tehdä tilanteessa?
Jos et saa nostettua itsellesi palkkaa, se on selkeä merkki siitä, että jotain täytyy muuttaa. Tässä askelmerkit eteenpäin:
1. Tunnista ongelman juurisyy
Kysy itseltäsi:
- Onko asiakkaita tarpeeksi?
- Syökö hinnoittelu katteet?
- Kuluuko liikaa rahaa kiinteisiin kustannuksiin?
- Onko kyse kausivaihtelusta vai pysyvästä ongelmasta?
Tarkka talousanalyysi on ensimmäinen askel kohti ratkaisua.
2. Hinnoittelu kuntoon
Yllättävän moni alihinnoittelee työnsä, etenkin yrittäjäuran alkuvaiheessa. Laske auki tuntihinta, joka kattaa kulut, verot ja yrittäjän palkan. Pienikin korotus voi muuttaa paljon.
3. Lisää myyntiä, lisää asiakkaita
- Panosta näkyvyyteen: somemarkkinointi, hakukoneoptimointi, yhteistyöt
- Hanki uusia kanavia ja kohderyhmiä
- Tee rohkeasti tarjouksia ja verkostoidu aktiivisesti
4. Karsi turhat kulut
Käy läpi yrityksen kulurakenne ja leikkaa kaikki, mikä ei ole välttämätöntä. Jokainen säästetty euro tuo enemmän liikkumavaraa.
5. Pyydä apua
Yrittäminen on yksinäistä, mutta apua on saatavilla:
- Talousvalmentaja voi auttaa hahmottamaan tilannetta
- Yritysneuvonta tarjoaa usein maksutonta sparrausta
- Vertaistuki muilta yrittäjiltä voi antaa uusia näkökulmia
Kannattaako tästä puhua somessa?
Avoimuus on hyve, mutta sävy ratkaisee. Sen sijaan että julkaisee “valituspostauksen”, voi kertoa tilanteesta opettavaisesti ja ratkaisukeskeisesti:
“Yrittäjyys on opettanut kantapään kautta, miten tärkeää on hinnoitella oikein ja pitää katteet kunnossa. Nyt teen muutoksia, jotta pystyn jatkossa maksamaan itselleni palkkaa ja viemään yritystä eteenpäin.”
Tämä antaa kuvan sinnikkyydestä ja kehittämishalusta – ominaisuuksista, joita asiakkaat ja yhteistyökumppanit arvostavat.
Lopuksi
Jos huomaat olevasi tilanteessa, jossa oma palkka jää nostamatta, älä syytä itseäsi – mutta älä myöskään jää paikallesi. Yrityksen talous kuntoon laittaminen vaatii rohkeutta tehdä vaikeitakin päätöksiä. Se on kuitenkin paras investointi paitsi yritykseen myös sinuun itseesi.
